Цена
Одна из основных причин, по которой квартиры долго не продаются, заключается в завышенной стоимости. Если продавец неправильно оценил свою недвижимость или желает получить за нее слишком большую сумму, это отпугивает потенциальных покупателей. В условиях конкурентной среды рынка недвижимости, правильная цена является ключевым фактором для успешной продажи.
Местоположение квартиры также может существенно влиять на интерес покупателей. Если квартира находится в отдаленном районе или имеет неудобную транспортную доступность, это может стать причиной ее долгого нахождения на рынке.
Потенциальные покупатели обычно ищут квартиры в хорошо развитых районах с удобным доступом к общественному транспорту, магазинам и другим объектам инфраструктуры.
Как успешно продать частный дом с участком
Каким образом можно выгодно продать загородный дом?
- Определите рыночную стоимость вашей недвижимости. Для этого можно обратиться к профессиональным оценщикам или самостоятельно изучить цены на аналогичные объекты на рынке или воспользоваться онлайн-сервисами.
- Подготовьте дом к продаже. Вам потребуется провести уборку, выполнить ремонт, обновить интерьер и экстерьер, устранить все дефекты и т.д.
- Проводите показы дома потенциальным покупателям и отвечайте на все их вопросы. Убедите их во всех преимуществах вашего объекта. Если в ходе разговора вы узнали, что покупатель, например, интересуется баней или теплицей, покажите ему, где можно разместить эти объекты.
- При получении предложения о покупке, обсудите все условия продажи с покупателем и заключите договор, в котором будут отражены все детали и условия сделки.
Вариант 2: самостоятельная продажа дома
Если вы решили продать своё загородное домовладение самостоятельно, то необходимо помнить, что быстрая реализация требует определенных усилий со стороны владельца.
1. Подготовка
Имейте в виду, что первое впечатление на покупателей очень важно. Поэтому стоит потратить немного времени, сил и денег на приведение дома и прилегающей территории в порядок. Косметический ремонт в комнатах, отсутствие сорняков и мусора на участке, свежевыкрашенный забор могут оказать благоприятное влияние и даже незначительно повысить цену.
2. Оценка стоимости
Конечно, каждый человек стремится получить максимальную выгоду от своей собственности. Однако, если цена будет слишком завышена, это может затормозить продажу коттеджа или сделать ее невозможной. Поэтому важно установить адекватную стоимость, которая соответствует текущей ситуации.
Для определения цены можно воспользоваться услугами специализированных фирм, но также можно сделать это самостоятельно, например, через интернет. Ценообразованию влияет множество факторов. Наличие развитой инфраструктуры и коммуникаций в поселке, а также размер земельного участка являются факторами, повышающими стоимость. Однако, наличие железнодорожных путей, крупных промышленных предприятий или газораспределительных станций и других подобных объектов, наоборот, может снизить ценность. Год постройки дома также играет не последнюю роль в оценке.
Первым шагом необходимо изучить аналогичные предложения и изучить конкурентные предложения. Это позволит получить цифры, на которые можно ориентироваться. Востребованное жилье будет продано быстро и возможно даже по немного более высокой цене, чем его рыночная стоимость. Однако, собственность, которая не пользуется большим спросом, может потребовать снижения цены. Аналитики утверждают, что даже снижение цены на 5-10% от аналогичных предложений может активизировать процесс.
3. Размещение объявлений
Чем больше людей увидят объявление, тем быстрее будет найдено заинтересованное лицо. Поэтому не стоит пренебрегать ни одной возможностью для рекламы продаваемой недвижимости. Сегодня есть несколько способов распространения:
Не стоит экономить на рекламе
Сегодня у каждого человека, у которого есть доступ в интернет, есть возможность разместить бесплатные объявления о продаже недвижимости на специальных ресурсах. Это позволяет сэкономить на рекламе. Однако стоит отметить, что существует высокая вероятность, что результат будет нулевым. Это может произойти по нескольким причинам:
- Истечение пробного периода. Некоторые сайты предоставляют возможность размещения бесплатных объявлений только на ограниченное время. После этого требуется оплата. Если оплата не будет произведена, объявление будет автоматически удалено и повторное размещение станет невозможным;
- Ограниченная аудитория. Из-за отсутствия продвижения объявления о продаже дома в Беларуси может оказаться незаметным для потенциальных покупателей. В результате придется продавать по более низкой цене из-за отсутствия спроса.
Поэтому, когда хозяин самостоятельно занимается продажей, важно учитывать необходимость вложений в маркетинг. Этот шаг, как минимум, привлечет большее количество заинтересованных пользователей.
Сколько времени в среднем занимает продажа квартиры
Данные о сделках свидетельствуют о том, что скорость продажи в значительной степени зависит от количества комнат. Самыми легко продаваемыми на сегодняшний день являются небольшие однокомнатные квартиры (средний срок экспозиции — 55 дней), затем идут двухкомнатные квартиры (срок экспозиции — 63 дня).
Наиболее времязатратной является продажа трехкомнатной квартиры: период между публикацией объявления и заключением сделки составляет 76 дней.
Сентябрьские данные о выданных ипотечных кредитах подтверждают эти результаты.
Этап Пятый: Освобождение дома и его передача новому владельцу
На данном этапе нет законодательного регулирования, и все зависит от соглашения сторон.
Обычно покупатель и продавец договариваются о сроке в течение 2-4 недель. Этого времени достаточно для того, чтобы прежние владельцы успели вывезти все свои вещи и покинуть проданный дом. В то же время они также проходят процедуру выписки из прежнего места жительства.
Сроки могут быть как короче (если дом пустой и собственник прописан по другому адресу) — в таком случае ключи можно передать уже в тот же день, когда документы пришли с регистрации. Сроки также могут быть и дольше, особенно если ведется сложная альтернативная сделка, где все участники должны успеть разъехаться по разным объектам.
Если прежний владелец дома получил деньги, но не спешит с выселением (что, к сожалению, не редкость), эксперты рекомендуют взимать арендную плату. Говорят, теперь это уже не ваше пространство — пожалуйста, платите за его использование.
Обычно такого намека достаточно, чтобы продавец, случайно «забывший вывезти свою старую, любимую мебель», задумался. А если прежний владелец настойчиво отказывается покидать свое прежнее жилье, тогда уже стоит обратиться в правоохранительные органы.
Если вас интересует быстрая продажа дома, то стоит немного снизить цену на продаваемый дом. И нет необходимости продавать дом по цене, которая будет ниже рыночной. Достаточно сделать небольшую скидку.
Чтобы побудить покупателя к скорой покупке дома, рекомендуется ограничить срок действия скидки. Можно связать такую скидку с определенными праздниками или началом/концом сезона.
Однако не рекомендуется заранее завышать цену на дом, чтобы потом ее снижать. В настоящее время благодаря интернету можно найти все предыдущие публикации объявлений и увидеть прежние цены. Такие колебания цены могут отпугнуть покупателя и вызвать подозрения в недостатках дома.
В общем, продажу загородного дома можно осуществить самостоятельно, однако если у вас нет времени и сил на все это, вы можете обратиться к профессиональному риелтору. Если вам нужна помощь экспертов, вы можете обратиться к специалистам компании ДОКТОР КЛЮЧ, которые помогут вам выгодно и быстро продать загородный дом.