Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи
Как успешно продать жилье за шесть шагов? Профессиональные риэлторы делятся советами. Вот подробная инструкция для домовладельцев.
Оглавление:
- Выбор оптимальной цены (первый шаг)
- Подготовка жилья к продаже (второй шаг)
- Сбор необходимых документов (третий шаг)
- Эффективная реклама (четвертый шаг)
- Маркетинговые мероприятия (пятый шаг)
- Успешные переговоры с покупателем (шестой шаг)
Как успешно продать жилье за шесть шагов? Профессиональные риэлторы делятся советами. Вот подробная инструкция для домовладельцев.
Второе правило
Необходимо привести жилье в порядок. Для этого потребуется небольшой бюджет, около 100 тысяч рублей. Однако эти затраты окупятся вдвойне для продавца.
Требуется заменить «уставшие» обои, исправить плинтусы, карнизы, проверить окна, электрику, заменить розетки, при необходимости — отшлифовать плитку. При необходимости, стоит заменить сантехнику и покрыть ванную акрилом вместе с покраской. Обязательно выполнить полную уборку жилья.
Привлечение торговцев
В объявлении укажите преимущества, о которых потенциальные покупатели могут и не подозревать: верхний этаж — это не риск протечки крыши, а отсутствие шума соседей сверху и прекрасный вид из окна, окна на север — это не постоянная темнота, а приятная прохлада в жаркое лето.
На рассвете наберите воды в стеклянную банку и, стоя лицом на восток, прочитайте текст:
«Владельцы этого дома отказываются от него; торговцы приезжают со всех сторон, их глаза заплывают мылом, песком и залиты водой. Они покупают дом без торга и осмотра».
Чтобы освежить атмосферу в доме, рекомендуется использовать данную воду. При этом необходимо распылить ее во всех комнатах, двигаясь по направлению часовой стрелки. Важно брызгать воду вокруг периметра комнат вдоль плинтусов и особенно тщательно обрабатывать углы. В конце процедуры остаток воды следует вылить на крыльцо перед входной дверью.
Создайте уютную атмосферу
Не забывайте о значимости атмосферы в вашей квартире — это также поможет повысить скорость и стоимость продажи. «Наиболее эффективно для создания уюта работает использование текстиля. Старые шторы с ламбрекенами следует заменить на более лаконичный вариант, который подчеркнет стиль вашего интерьера. В спальне аккуратно застелите кровать. Желательно выбрать постельное белье белого цвета, так это усилит ощущение чистоты», — отметила Зазнова.
Совет дизайнера — добавьте к покрывалу и декоративным подушкам, которые будут подчеркивать цветовое решение интерьера. Она отмечает, что декоративный плед и подушки могут разнообразить диванную группу. Кроме того, стоит добавить ковер, который придаст романтическую атмосферу пространству и сделает его более уютным.
В комнатах или прихожей можно расставить ароматические диффузоры — например, с запахом яблочного пирога или корицы. Они недороги и играют важную роль в создании уютной атмосферы — почувствовав приятный аромат при входе в квартиру, покупатели будут приятно удивлены.
Шаг 6 — заключение предварительного договора и договора аванса (задатка)
Вы нашли клиента, который решил приобрести жилье. Очень важно, чтобы он не передумал. Для этого можно заключить предварительный договор, в котором будут указаны условия, согласно которым стороны обязуются действовать. Заключение договора с нотариусом придаст ему дополнительную юридическую силу.
Также одновременно заключается договор аванса или задатка, который гарантирует готовность сторон к сделке. Получая аванс, вы обязуетесь не искать других потенциальных покупателей, а покупатель – не искать другие варианты недвижимости. Если сделка не состоится, аванс в любом случае возвращается покупателю. С задатком все немного иначе. Если сделка не состоится по вине покупателя, задаток остается у продавца, а если по вине продавца, он возвращается покупателю в двойном размере.
Может ли CRM-система заменить риэлторов?
Ответ на этот вопрос однозначен — нет. CRM-система не способна самостоятельно быстро продать квартиру. Ее целью является не замена живых сотрудников, а упрощение их работы. В любом случае в компании по недвижимости должно быть несколько высококвалифицированных риэлторов, которые отлично знают свое дело. Если они не будут отвлекаться на рутинные задачи, то смогут работать с клиентами гораздо более эффективно, что приведет к логическому росту компании.
Попробуйте HomeCRM и сразу почувствуете, как увеличивается свободное время и заработок, а количество недовольных клиентов уменьшается!